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Por qué la venta tradicional ya no es suficiente
El concepto de venta consultiva
Diferencias clave con la venta transaccional
Beneficios de la venta centrada en el cliente
La importancia de la confianza en el proceso comercial
Ejemplos de éxito en venta consultiva
Nuevos retos del vendedor actual
Cómo posicionarse como socio estratégico
Dinámica de análisis de casos reales
Expectativas iniciales del curso
Evolución de la Venta: Del producto a la consultoría
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Beneficios de la venta centrada en el cliente
La importancia de la confianza en el proceso comercial
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Responsables de Desarrollo de Negocio
Quieren transformar su enfoque de ventas para lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.
Jefes de Venta
Buscan mejorar el enfoque de sus equipos hacia un modelo de venta más personalizado y efectivo.
Coordinadores de Equipo
Requieren habilidades para guiar y formar a los equipos de ventas en metodologías modernas.
Consultores Comerciales
Quieren incrementar su capacidad para detectar y satisfacer las necesidades ocultas de los clientes.
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