Curso de Trade Marketing y Liderazgo de Ventas hasta 100% Bonificable a través de FUNDAE
Tu bonificación paso a paso
Forma a tu equipo sin costes mediante la bonificación estatal. Este programa de Trade Marketing y Liderazgo de Ventaspara empresas es subvencionable hasta el 100%.
Potencia las habilidades de edición y automatización de tus profesionales.
Accede a una formación avanzada en Trade Marketing y Liderazgo de Ventas práctica y orientada a resultados.
Prepara a tu equipo para los retos documentales del entorno laboral actual.
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El 85% de las empresas líderes emplean estrategias de Trade Marketing
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Potencia tu conocimiento en Trade Marketing desde sus fundamentos hasta técnicas avanzadas, optimizando la colocación de productos para maximizar las ventas.
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Aprende a negociar espacios y mejorar la visibilidad de tus productos en puntos de venta clave, asegurando una posición ventajosa respecto a la competencia.
Personaliza el temario al 100% para tu equipo
Diseñamos una formación a medida utilizando los documentos y flujos de trabajo reales de tu empresa.
Nueva Plataforma de E-learningFormación en directo con plataforma de apoyo para reforzar el aprendizaje
Acceso a las grabaciones
Los alumnos podrán revisar las sesiones grabadas para repasar conceptos clave, recuperar explicaciones concretas o reforzar aquellos contenidos que necesiten después de la clase en directo.
Recursos formativos
Materiales, sesiones grabadas y documentación de apoyo quedan centralizados en la plataforma para que el equipo pueda consultarlos durante y después de la formación.
Confirmación de asistencia
La plataforma permite registrar y confirmar la asistencia de los participantes, facilitando el seguimiento de la formación y la gestión documental necesaria para la bonificación FUNDAE.
Programa formativo
Temario del curso
Encuentra todo el temario del curso aquí.
Temario
Qué es el trade marketing y por qué es clave en la estrategia comercial
Evolución del trade marketing en los mercados modernos
Diferencias entre marketing tradicional, marketing de canal y trade marketing
Relación entre marketing, ventas y distribución
Objetivos estratégicos del trade marketing en la empresa
Impacto del canal de distribución en el posicionamiento del producto
Concepto de valor para el retailer y el distribuidor
Tendencias actuales en trade marketing
Casos de éxito en diferentes sectores
Rol del trade marketing en la competitividad empresarial
Qué es el trade marketing y por qué es clave en la estrategia comercial
Evolución del trade marketing en los mercados modernos
Diferencias entre marketing tradicional, marketing de canal y trade marketing
Relación entre marketing, ventas y distribución
Objetivos estratégicos del trade marketing en la empresa
Impacto del canal de distribución en el posicionamiento del producto
Concepto de valor para el retailer y el distribuidor
Tendencias actuales en trade marketing
Casos de éxito en diferentes sectores
Rol del trade marketing en la competitividad empresarial
Tema 1: Fundamentos estratégicos del trade marketing
Qué es el trade marketing y por qué es clave en la estrategia comercial
Evolución del trade marketing en los mercados modernos
Diferencias entre marketing tradicional, marketing de canal y trade marketing
Relación entre marketing, ventas y distribución
Objetivos estratégicos del trade marketing en la empresa
Impacto del canal de distribución en el posicionamiento del producto
Concepto de valor para el retailer y el distribuidor
Tendencias actuales en trade marketing
Casos de éxito en diferentes sectores
Rol del trade marketing en la competitividad empresarial
Tema 2: Estructura del canal de distribución
Tipos de canales de distribución
Distribución directa e indirecta
Mayoristas, distribuidores y retailers
Estrategias multicanal
Canales físicos y digitales
Relaciones entre fabricante y distribuidor
Gestión de conflictos en el canal
Estrategias de cobertura de mercado
Evaluación del rendimiento del canal
Tendencias en la transformación del retail
Tema 3: Análisis del mercado y del consumidor
Segmentación de mercados
Identificación de perfiles de cliente
Comportamiento del consumidor en el punto de venta
Factores que influyen en la decisión de compra
Análisis de tendencias de consumo
Herramientas para investigación de mercado
Interpretación de datos comerciales
Detección de oportunidades de mercado
Identificación de amenazas competitivas
Aplicación del análisis de mercado en estrategias comerciales
Tema 4: Estrategia de posicionamiento en el punto de venta
Concepto de posicionamiento comercial
Visibilidad de marca en el canal
Estrategias de diferenciación frente a la competencia
Optimización del espacio en el punto de venta
Gestión del surtido de productos
Importancia del packaging en el retail
Influencia del merchandising en la decisión de compra
Estrategias de presencia en lineales
Adaptación del posicionamiento al canal
Evaluación del impacto del posicionamiento
Tema 5: Planificación estratégica de trade marketing
Elaboración de planes de trade marketing
Definición de objetivos comerciales
Alineación con estrategia corporativa
Planificación de campañas en el canal
Coordinación entre marketing y ventas
Gestión del presupuesto comercial
Priorización de acciones estratégicas
Calendario comercial anual
Evaluación de resultados
Ajuste estratégico continuo
Tema 6: Gestión del punto de venta
Concepto de ejecución comercial
Control de presencia de productos
Estrategias de exposición en tienda
Materiales de apoyo en el punto de venta
Promociones comerciales
Activaciones de marca
Control de stock y reposición
Gestión de relaciones con el retailer
Supervisión de ejecución comercial
Evaluación del impacto en ventas
Tema 7: Merchandising estratégico
Fundamentos del merchandising
Organización del espacio comercial
Diseño de lineales
Gestión de categorías de producto
Influencia visual en el consumidor
Experiencia de compra en tienda
Estrategias de cross-selling
Estrategias de up-selling
Innovación en merchandising
Evaluación de resultados de merchandising
Tema 8: Promociones comerciales y activaciones de marca
Tipos de promociones comerciales
Promociones en el punto de venta
Estrategias de descuentos
Activaciones de marca
Lanzamientos de producto en retail
Promociones conjuntas con retailers
Impacto de promociones en ventas
Gestión del calendario promocional
Evaluación del retorno de promociones
Optimización de acciones promocionales
Tema 9: Negociación con distribuidores y retailers
Fundamentos de la negociación comercial
Preparación de negociaciones estratégicas
Gestión de relaciones comerciales
Estrategias de negociación con grandes cuentas
Construcción de acuerdos win-win
Manejo de objeciones comerciales
Negociación de condiciones comerciales
Gestión de conflictos con socios comerciales
Seguimiento de acuerdos
Evaluación de resultados de negociación
Tema 10: Gestión de cuentas clave
Concepto de key account management
Identificación de cuentas estratégicas
Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo
Diseño de planes para cuentas clave
Coordinación con equipos internos
Estrategias de crecimiento en cuentas clave
Gestión de expectativas del cliente
Resolución de incidencias comerciales
Evaluación del potencial de cuentas
Seguimiento de resultados comerciales
Tema 11: Liderazgo de equipos de ventas
Rol del líder comercial
Estilos de liderazgo en ventas
Desarrollo de equipos de alto rendimiento
Comunicación eficaz con el equipo
Motivación de equipos comerciales
Gestión del rendimiento del equipo
Desarrollo de talento comercial
Delegación y seguimiento
Gestión de conflictos internos
Cultura de alto rendimiento en ventas
Tema 12: Organización y estructura del equipo comercial
Diseño de estructuras comerciales
Definición de roles y responsabilidades
Organización por territorios o clientes
Gestión de jefes de zona
Coordinación entre marketing y ventas
Integración de equipos de trade marketing
Gestión de equipos distribuidos
Sistemas de reporting comercial
Procesos de comunicación interna
Optimización de recursos comerciales
Tema 13: Gestión del desempeño comercial
Definición de objetivos de ventas
Seguimiento del rendimiento individual
Evaluación de desempeño
Indicadores clave de ventas
Gestión de incentivos comerciales
Feedback y desarrollo profesional
Planes de mejora para vendedores
Gestión de resultados comerciales
Cultura de responsabilidad por resultados
Optimización del rendimiento del equipo
Tema 14: Desarrollo de habilidades comerciales
Comunicación comercial eficaz
Técnicas de persuasión
Presentaciones comerciales
Gestión de reuniones con clientes
Identificación de necesidades del cliente
Construcción de relaciones de confianza
Técnicas de cierre de ventas
Gestión del tiempo comercial
Preparación de argumentarios de venta
Desarrollo continuo de competencias comerciales
Tema 15: Estrategias de crecimiento comercial
Identificación de oportunidades de negocio
Desarrollo de nuevos mercados
Expansión en nuevos canales
Innovación en estrategias comerciales
Gestión del ciclo de vida del cliente
Fidelización de clientes
Estrategias de diferenciación
Desarrollo de propuestas de valor
Evaluación de oportunidades estratégicas
Planificación del crecimiento comercial
Tema 16: Análisis de datos y métricas comerciales
Importancia de la analítica comercial
Indicadores clave de rendimiento en ventas
Interpretación de datos de mercado
Evaluación de campañas comerciales
Seguimiento de objetivos comerciales
Identificación de patrones de venta
Toma de decisiones basada en datos
Medición de rentabilidad comercial
Control de desviaciones
Optimización de estrategias mediante análisis
Tema 17: Innovación en estrategias de trade marketing
Impacto de la digitalización en el retail
Nuevos formatos de punto de venta
Estrategias omnicanal
Experiencia del cliente en el canal
Uso de datos en estrategias comerciales
Innovación en promociones comerciales
Integración entre canal físico y digital
Adaptación a cambios del mercado
Experimentación con nuevas estrategias
Evaluación de innovación comercial
Tema 18: Coordinación entre marketing, ventas y operaciones
Importancia de la alineación interna
Coordinación entre departamentos
Gestión de información comercial
Integración de objetivos empresariales
Comunicación entre equipos
Gestión de proyectos comerciales
Optimización de procesos internos
Resolución de conflictos interdepartamentales
Mejora continua en la colaboración
Impacto de la coordinación en resultados
Tema 19: Estrategia comercial en entornos competitivos
Análisis de la competencia
Identificación de ventajas competitivas
Adaptación a cambios del mercado
Estrategias defensivas y ofensivas
Gestión de precios en entornos competitivos
Posicionamiento estratégico
Anticipación a movimientos del mercado
Desarrollo de resiliencia comercial
Estrategias de diferenciación
Evaluación continua de la estrategia
Tema 20: Proyecto final de estrategia de trade marketing y liderazgo comercial
Análisis de situación de una empresa
Identificación de oportunidades comerciales
Diseño de estrategia de trade marketing
Plan de acción para el canal
Desarrollo de estrategia de liderazgo de ventas
Definición de indicadores de éxito
Plan de ejecución comercial
Evaluación de riesgos
Presentación de la estrategia
Perfiles profesionales
Pensado para quienes deben dominar Trade Marketing y Liderazgo de Ventas en su día a día
Directores de Ventas
Lideran la estrategia comercial y buscan mejorar el desempeño de sus equipos en mercados competitivos.
Gerentes de Marketing
Necesitan integrar estrategias de trade marketing para optimizar la presencia de productos en tienda.
Jefes de Producto
Buscan maximizar el impacto de sus lanzamientos a través de una gestión efectiva del canal de ventas.
Ejecutivos Comerciales
Preguntas frecuentes
Resolvemos todas tus dudas sobre nuestra formación en Trade Marketing y Liderazgo de Ventas
Explora las respuestas a las preguntas que guian a nuestra comunidad. Aqui encontraras claridad sobre como funciona todo, desde el acceso hasta los detalles de los cursos. Si buscas respuestas, este es el lugar para comenzar.
El curso de Trade Marketing y Liderazgo de Ventas te proporciona una formación integral en el desarrollo y aplicación de estrategias de marketing comercial innovadoras, y mejora tus habilidades de liderazgo en ventas. Aprenderás a optimizar la visibilidad de productos, gestionar promociones efectivas y liderar equipos de ventas hacia el éxito, lo cual es esencial para mejorar el rendimiento comercial de tu empresa en un entorno competitivo.
Sí, el curso de Trade Marketing y Liderazgo de Ventas se puede bonificar hasta el 100% a través de FUNDAE, lo que permite a las empresas aprovechar los créditos de formación disponibles para reducir el coste del curso.
El curso se imparte en modalidad de aula virtual personalizada a través de Zoom. Esta modalidad permite un aprendizaje flexible y dinámico, con acceso a las grabaciones de las clases, lo que facilita la integración de la formación con las actividades laborales habituales de los participantes.
Con el curso, desarrollarás habilidades para planificar estratégicamente promociones, entender las motivaciones del consumidor, negociar acuerdos comerciales efectivos y liderar equipos de ventas. Además, aprenderás a utilizar herramientas digitales para gestionar campañas y medir el impacto de tus estrategias de marketing.
Nosotros nos encargamos de todo el proceso de bonificación, cobrando un 10% adicional del valor del curso + IVA, que también es bonificable según los créditos disponibles en FUNDAE. Esto asegura que tu empresa pueda maximizar el uso de sus créditos de formación y cubrir el coste del curso de manera eficiente.
El curso de Trade Marketing y Liderazgo de Ventas te proporciona una formación integral en el desarrollo y aplicación de estrategias de marketing comercial innovadoras, y mejora tus habilidades de liderazgo en ventas. Aprenderás a optimizar la visibilidad de productos, gestionar promociones efectivas y liderar equipos de ventas hacia el éxito, lo cual es esencial para mejorar el rendimiento comercial de tu empresa en un entorno competitivo.
Sí, el curso de Trade Marketing y Liderazgo de Ventas se puede bonificar hasta el 100% a través de FUNDAE, lo que permite a las empresas aprovechar los créditos de formación disponibles para reducir el coste del curso.
El curso se imparte en modalidad de aula virtual personalizada a través de Zoom. Esta modalidad permite un aprendizaje flexible y dinámico, con acceso a las grabaciones de las clases, lo que facilita la integración de la formación con las actividades laborales habituales de los participantes.
Con el curso, desarrollarás habilidades para planificar estratégicamente promociones, entender las motivaciones del consumidor, negociar acuerdos comerciales efectivos y liderar equipos de ventas. Además, aprenderás a utilizar herramientas digitales para gestionar campañas y medir el impacto de tus estrategias de marketing.
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Adquiere herramientas prácticas para diseñar campañas promocionales efectivas y medir su impacto mediante el uso de análisis de datos y marketing digital.
Después de la formación en directo, los alumnos podrán acceder a ejercicios prácticos para aplicar lo trabajado en clase y consolidar el aprendizaje con actividades guiadas.
Acceso a las grabaciones
Los alumnos podrán revisar las sesiones grabadas para repasar conceptos clave, recuperar explicaciones concretas o reforzar aquellos contenidos que necesiten después de la clase en directo.
Recursos formativos
Materiales, sesiones grabadas y documentación de apoyo quedan centralizados en la plataforma para que el equipo pueda consultarlos durante y después de la formación.
Confirmación de asistencia
La plataforma permite registrar y confirmar la asistencia de los participantes, facilitando el seguimiento de la formación y la gestión documental necesaria para la bonificación FUNDAE.
Ejercicios prácticos
Después de la formación en directo, los alumnos podrán acceder a ejercicios prácticos para aplicar lo trabajado en clase y consolidar el aprendizaje con actividades guiadas.
Practica y mejora con nuestra plataforma
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