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Curso de Técnicas de Venta

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Este curso integral ofrece a las empresas la oportunidad de equipar a sus equipos de ventas con las habilidades y técnicas más efectivas para enfrentar los retos del mercado actual.

A través de 13 temas detallados, desde la prospección hasta el cierre y la fidelización, proporcionamos herramientas prácticas y estrategias innovadoras que son esenciales para cualquier profesional de ventas que aspire a excelencia y eficacia en su desempeño.

Con un enfoque en la venta consultiva, negociación y manejo de objeciones, este curso está diseñado para convertir a cada participante en un maestro de las ventas.

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Formación en Técnicas de Venta bonificable para empresas

A quién va dirigido nuestro curso de Técnicas de Venta

Este curso está dirigido a profesionales de ventas y negocios que buscan mejorar sus habilidades de venta, gerentes de ventas que desean capacitar a sus equipos.

Objetivos de nuestro curso de Técnicas de Venta

  • Comprender y aplicar cada etapa del proceso de ventas.
  • Implementar técnicas de venta consultiva.
  • Desarrollar habilidades de comunicación que persuadan y convenzan efectivamente a los clientes potenciales.
  • Desarrollar habilidades de negociación.
  • Aplicar técnicas de venta digital.

Qué vas a aprender en nuestro curso de Técnicas de Venta

Este curso integral ofrece a las empresas la oportunidad de equipar a sus equipos de ventas con las habilidades y técnicas más efectivas para enfrentar los retos del mercado actual.

A través de 13 temas detallados, desde la prospección hasta el cierre y la fidelización, proporcionamos herramientas prácticas y estrategias innovadoras que son esenciales para cualquier profesional de ventas que aspire a excelencia y eficacia en su desempeño.

Con un enfoque en la venta consultiva, negociación y manejo de objeciones, este curso está diseñado para convertir a cada participante en un maestro de las ventas.

Requisitos de nuestro curso de Técnicas de Venta

  • Idealmente, los participantes deberían tener al menos una experiencia básica en un rol de ventas.
  • Los participantes deben estar dispuestos a involucrarse activamente en las actividades y simulaciones del curso, y aplicar lo aprendido en su contexto profesional.

Temario del curso de Técnicas de Venta

tema 1

Introducción a las Ventas

  • Definición de ventas y su importancia en el mundo empresarial.
  • Evolución de las técnicas de venta: del enfoque tradicional al enfoque consultivo.
  • Principales retos en el entorno de ventas actual.
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tema 2

Psicología del Consumidor

  • Factores que influyen en la decisión de compra.
  • Perfiles de los consumidores y cómo abordarlos.
  • Técnicas para identificar necesidades y deseos del cliente.
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tema 3

Comunicación Eficaz en Ventas

  • Elementos de una comunicación persuasiva y clara.
  • Técnicas de escucha activa para entender mejor al cliente.
  • Lenguaje corporal y su impacto en las ventas.
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tema 4

Estrategias de Prospección

  • Técnicas efectivas para la generación de leads.
  • Herramientas digitales y tradicionales para la prospección.
  • Gestión y cualificación de prospectos.
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tema 5

Proceso de Ventas

  • Etapas del proceso de ventas.
  • Creación y gestión de un embudo de ventas.
  • Estrategias para avanzar a través de cada etapa del embudo.
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tema 6

Presentación de Ventas Impactantes

  • Preparación y estructura de una presentación de ventas convincente.
  • Herramientas visuales y tecnológicas en la presentación.
  • Adaptación del mensaje a la audiencia y contexto.
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tema 7

Manejo de Objeciones

  • Tipos comunes de objeciones y cómo anticiparlas.
  • Técnicas para responder y manejar objeciones.
  • Convertir objeciones en oportunidades de venta.
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tema 8

Técnicas de Cierre de Ventas

  • Técnicas de cierre adaptadas a diversos escenarios de venta.
  • Señales del cliente que indican disposición al cierre.
  • Cómo manejar el rechazo y reintentar el cierre.
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tema 9

Negociación en Ventas

  • Principios fundamentales de una negociación efectiva.
  • Estrategias de negociación para maximizar el valor de las ventas.
  • Cómo llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes.
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tema 10

Fidelización y Gestión de Clientes

  • Estrategias para el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes.
  • Programas de lealtad y técnicas de retención de clientes.
  • Medición y análisis de la satisfacción del cliente.
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tema 11

Uso de CRM y Herramientas Tecnológicas

  • Fundamentos y beneficios del uso de un CRM en ventas.
  • Cómo utilizar el CRM para mejorar la relación con el cliente.
  • Herramientas tecnológicas emergentes en el ámbito de las ventas.
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tema 12

Ética en Ventas y Responsabilidad

  • Importancia de la ética en las ventas.
  • Desarrollo de prácticas de ventas responsables y sostenibles.
  • Manejo de situaciones éticamente complejas en ventas.
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tema 13

Taller Práctico

  • Simulación de escenarios de ventas reales.
  • Role playing para practicar técnicas de comunicación, negociación y cierre.
  • Feedback para mejorar las técnicas de venta.
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Preguntas Frecuentes de Técnicas de Venta

¿En qué beneficia a mi empresa inscribir a los empleados en el curso Técnicas de Venta?

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Los empleados adquirirán habilidades avanzadas en ventas, mejorarán su capacidad de negociación y comunicación, y podrán aumentar la tasa de conversión de ventas de tu empresa.

¿Es el curso Técnicas de Venta 100% bonificable por FUNDAE para empresas?

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Sí, el curso es 100% bonificable a través de FUNDAE, lo que implica que tu empresa puede recuperar el coste del curso mediante los créditos de formación disponibles.

¿De qué manera se imparten las clases del curso Técnicas de Venta?

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Las clases se imparten en formato online, permitiendo a los empleados acceder a los contenidos y realizar las actividades en los horarios que mejor se adapten a sus necesidades.

¿Qué habilidades desarrollarán mis empleados con el curso Técnicas de Venta?

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Tus empleados desarrollarán habilidades en técnicas de cierre de ventas, gestión de objeciones, empatía con el cliente, y estrategias de prospección de clientes, entre otras.

¿Cuál es el proceso para inscribir a mi empresa en el curso Técnicas de Venta?

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Para inscribir a tus empleados, solo necesitas completar el formulario de inscripción disponible en nuestra página o ponerte en contacto con nuestro equipo de soporte para recibir asistencia personalizada en el proceso.