Curso de Negociación y Compraventa Internacional hasta 100% Bonificable a través de FUNDAE
Tu bonificación paso a paso
Forma a tu equipo sin costes mediante la bonificación estatal. Este programa de Negociación y Compraventa Internacionalpara empresas es subvencionable hasta el 100%.
Potencia las habilidades de edición y automatización de tus profesionales.
Accede a una formación avanzada en Negociación y Compraventa Internacional práctica y orientada a resultados.
Prepara a tu equipo para los retos documentales del entorno laboral actual.
Gestionamos gratis tu bonificación de este curso corporativo de Negociación y Compraventa Internacional ante FUNDAE.
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Mejora de Márgenes en Operaciones Globales A través de una negociación estructurada y una correcta elección de Incoterms y condiciones financieras, se optimizan costes y se fortalecen posiciones comerciales.
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Profesionalización de la Negociación Internacional Desarrolla
Personaliza el temario al 100% para tu equipo
Diseñamos una formación a medida utilizando los documentos y flujos de trabajo reales de tu empresa.
Nueva Plataforma de E-learningFormación en directo con plataforma de apoyo para reforzar el aprendizaje
Acceso a las grabaciones
Los alumnos podrán revisar las sesiones grabadas para repasar conceptos clave, recuperar explicaciones concretas o reforzar aquellos contenidos que necesiten después de la clase en directo.
Recursos formativos
Materiales, sesiones grabadas y documentación de apoyo quedan centralizados en la plataforma para que el equipo pueda consultarlos durante y después de la formación.
Confirmación de asistencia
La plataforma permite registrar y confirmar la asistencia de los participantes, facilitando el seguimiento de la formación y la gestión documental necesaria para la bonificación FUNDAE.
Tema 1: Fundamentos Estratégicos de la Compraventa Internacional y su Impacto en la Empresa
Globalización comercial
Ventaja competitiva internacional
Análisis mercados exteriores
Estrategia exportación
Estrategia importación
Evaluación riesgos país
Barreras comerciales
Costes ocultos
Análisis competencia global
Planificación internacional
Tema 2: Marco Jurídico Internacional Aplicable a la Compraventa de Mercancías
Convención Viena
Legislación aplicable
Jurisdicción
Arbitraje internacional
Cláusulas contractuales
Responsabilidad contractual
Fuerza mayor
Resolución contractual
Penalizaciones
Cumplimiento normativo
Tema 3: Estructura Completa del Contrato Internacional de Compraventa
Partes contratantes
Objeto contrato
Condiciones entrega
Precio y moneda
Incoterm aplicable
Plazos
Garantías
Seguro
Resolución disputas
Anexos técnicos
Tema 4: Incoterms Vigentes y Distribución de Costes, Riesgos y Responsabilidades
Clasificación Incoterms
EXW
FCA
FOB
CIF
CPT
DDP
Transferencia riesgo
Costes asociados
Elección estratégica
Tema 5: Medios de Pago Internacional y Gestión del Riesgo Financiero
Transferencia bancaria
Crédito documentario
Remesa documentaria
Cobro anticipado
Pago aplazado
Riesgo tipo cambio
Coberturas financieras
Avales
Garantías bancarias
Negociación condiciones pago
Tema 6: Logística Internacional y Coordinación Operativa Multimodal
Transporte marítimo
Transporte aéreo
Transporte terrestre
Documentación transporte
Seguro mercancías
Coordinación transitarios
Gestión retrasos
Control calidad
Gestión almacenes
Seguimiento embarques
Tema 7: Gestión Aduanera y Cumplimiento Normativo en Comercio Exterior
Clasificación arancelaria
HS Codes
Declaraciones aduaneras
Aranceles
IVA importación
Certificados origen
Inspecciones
Cumplimiento regulatorio
Restricciones comerciales
Auditoría aduanera
Tema 8: Análisis de Riesgos Comerciales y Prevención de Incumplimientos
Riesgo impago
Riesgo país
Riesgo político
Riesgo logístico
Riesgo contractual
Evaluación solvencia
Seguro crédito
Cláusulas protección
Seguimiento clientes
Plan contingencia
Tema 9: Técnicas Avanzadas de Negociación Internacional en Entornos Multiculturales
Preparación negociación
Análisis contraparte
Estrategias competitivas
Estrategias colaborativas
BATNA
Gestión objeciones
Comunicación intercultural
Gestión tiempos
Cierre acuerdos
Seguimiento post-negociación
Tema 10: Negociación Intercultural y Diferencias Culturales en Mercados Globales
Estilos negociación
Protocolos culturales
Comunicación indirecta
Jerarquías culturales
Toma decisiones colectiva
Gestión conflictos culturales
Adaptación estilo
Ética profesional
Sensibilidad cultural
Relaciones largo plazo
Tema 11: Pricing Internacional y Estrategias de Margen en Mercados Exteriores
Costes exportación
Márgenes internacionales
Competencia global
Estrategia penetración
Estrategia diferenciación
Política descuentos
Condiciones pago
Ajustes tipo cambio
Análisis rentabilidad
Revisión periódica
Tema 12: Gestión de Compras Internacionales y Relación con Proveedores Globales
Selección proveedores
Auditoría proveedor
Negociación precios
Evaluación calidad
Plazos entrega
Contratos suministro
Penalizaciones
Seguimiento cumplimiento
Diversificación proveedores
Estrategia abastecimiento
Tema 13: Resolución de Conflictos en Compraventa Internacional y Arbitraje Comercial
Incumplimiento contractual
Retrasos entrega
Mercancía defectuosa
Reclamaciones formales
Mediación
Arbitraje internacional
Costes litigio
Estrategias solución
Gestión reputacional
Prevención conflictos
Tema 14: Digitalización y Herramientas Tecnológicas en Comercio Internacional
Plataformas B2B
ERP internacional
Documentación digital
Firma electrónica
Automatización procesos
Seguimiento online
Análisis datos
Ciberseguridad
Integración logística
Trazabilidad
Tema 15: Compliance, Ética y Responsabilidad Corporativa en Operaciones Internacionales
Anticorrupción
Sanciones internacionales
Blanqueo capitales
Due diligence
Cumplimiento normativo
Responsabilidad social
Sostenibilidad
Auditoría interna
Transparencia
Gestión reputación
Tema 16: Estrategia Integral de Expansión Internacional y Negociación Corporativa
Análisis mercado objetivo
Entrada directa
Joint venture
Distribuidores
Franquicias
Evaluación inversión
Plan financiero
Análisis riesgos
KPI expansión
Seguimiento estratégico
Tema 17: Simulación Integral de Operación Internacional Completa
Análisis mercado
Negociación inicial
Redacción contrato
Elección Incoterm
Definición medio pago
Coordinación logística
Gestión aduanera
Seguimiento entrega
Resolución incidencia
Evaluación resultados
Tema 18: Proyecto Final de Negociación y Compraventa Internacional Aplicado a la Empresa
Diagnóstico operación real
Análisis riesgos
Diseño estrategia negociación
Redacción cláusulas clave
Plan financiero
Plan logístico
Estrategia mitigación riesgos
Evaluación rentabilidad
Indicadores de éxito
Perfiles profesionales
Pensado para quienes deben dominar Negociación y Compraventa Internacional en su día a día
Responsables de Comercio Exterior
Profesionales encargados de gestionar exportaciones e importaciones que necesitan dominar contratos, Incoterms y negociación internacional con seguridad jurídica.
Departamentos de Compras y Ventas Internacionales
Equipos que negocian condiciones comerciales con proveedores y clientes extranjeros y deben minimizar riesgos financieros y logísticos.
Dirección Financiera
Responsables del control de riesgos económicos, medios de pago y rentabilidad en operaciones globales.
Preguntas frecuentes
Resolvemos todas tus dudas sobre nuestra formación en Negociación y Compraventa Internacional
Explora las respuestas a las preguntas que guian a nuestra comunidad. Aqui encontraras claridad sobre como funciona todo, desde el acceso hasta los detalles de los cursos. Si buscas respuestas, este es el lugar para comenzar.
No es imprescindible, aunque se recomienda experiencia básica en entorno empresarial. El curso está estructurado para cubrir desde fundamentos jurídicos hasta estrategias avanzadas de negociación, permitiendo que perfiles con distintos niveles de experiencia puedan progresar adecuadamente.
Sí, el curso incorpora simulaciones y análisis de cláusulas contractuales, Incoterms y situaciones reales de incumplimiento, permitiendo aplicar los conocimientos a escenarios prácticos del entorno corporativo.
Sí, se trabajan los Incoterms actualmente en vigor y su aplicación práctica en contratos y operaciones reales, con especial atención a la correcta distribución de riesgos y costes.
Sí, se incluye el análisis de medios de pago internacionales, gestión del riesgo cambiario y herramientas financieras que protegen la rentabilidad de la operación.
Sí, el curso es bonificable HASTA el 100% a través de FUNDAE, lo que permite a la empresa formar a sus equipos de comercio exterior utilizando el crédito formativo disponible conforme a la normativa vigente.
No es imprescindible, aunque se recomienda experiencia básica en entorno empresarial. El curso está estructurado para cubrir desde fundamentos jurídicos hasta estrategias avanzadas de negociación, permitiendo que perfiles con distintos niveles de experiencia puedan progresar adecuadamente.
Sí, el curso incorpora simulaciones y análisis de cláusulas contractuales, Incoterms y situaciones reales de incumplimiento, permitiendo aplicar los conocimientos a escenarios prácticos del entorno corporativo.
Sí, se trabajan los Incoterms actualmente en vigor y su aplicación práctica en contratos y operaciones reales, con especial atención a la correcta distribución de riesgos y costes.
Sí, se incluye el análisis de medios de pago internacionales, gestión del riesgo cambiario y herramientas financieras que protegen la rentabilidad de la operación.
Sí, el curso es bonificable HASTA el 100% a través de FUNDAE, lo que permite a la empresa formar a sus equipos de comercio exterior utilizando el crédito formativo disponible conforme a la normativa vigente.
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habilidades técnicas y estratégicas adaptadas a contextos multiculturales, fortaleciendo la capacidad de cierre de acuerdos sostenibles.
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Mayor Seguridad Jurídica y Cumplimiento Normativo Integra conocimiento legal actualizado y buenas prácticas de compliance internacional para reducir exposición a sanciones o conflictos.
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Visión Estratégica Integral de la Expansión Internacional Conecta negociación, logística, finanzas y marco jurídico en un enfoque unificado que permite tomar decisiones informadas y alineadas con los objetivos corporativos.
Después de la formación en directo, los alumnos podrán acceder a ejercicios prácticos para aplicar lo trabajado en clase y consolidar el aprendizaje con actividades guiadas.
Acceso a las grabaciones
Los alumnos podrán revisar las sesiones grabadas para repasar conceptos clave, recuperar explicaciones concretas o reforzar aquellos contenidos que necesiten después de la clase en directo.
Recursos formativos
Materiales, sesiones grabadas y documentación de apoyo quedan centralizados en la plataforma para que el equipo pueda consultarlos durante y después de la formación.
Confirmación de asistencia
La plataforma permite registrar y confirmar la asistencia de los participantes, facilitando el seguimiento de la formación y la gestión documental necesaria para la bonificación FUNDAE.
Ejercicios prácticos
Después de la formación en directo, los alumnos podrán acceder a ejercicios prácticos para aplicar lo trabajado en clase y consolidar el aprendizaje con actividades guiadas.
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