Envíanos tu consulta
Términos y condiciones *
*Si no puedes asistir en directo te facilitaremos un enlace para verlo en diferido
logoImagina
Catálogo 2024
Cursos¡Últimas plazas!ServiciosFUNDAETutorialesPlataforma LMS
Solicitar información
Formación
Modalidades
Próximas Convocatorias
Temario
FAQ
Solicitar información
Cursos de Negocios/Cursos de Marketing y Publicidad/Curso Estrategias y Acciones de Venta Cruzada
iconoCurso

Curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada

DISPONIBLE EN MODALIDAD:
aMedidaIcon
Aula Virtual Personalizada
arrowRightDark

El curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada para empresas es una formación integral que prepara a profesionales y equipos comerciales para dominar el arte de la venta cruzada, un método esencial para ampliar las oportunidades de negocio y mejorar los resultados de ventas.

El temario del curso abarca desde los fundamentos teóricos hasta la aplicación práctica de técnicas avanzadas, incluyendo el uso de tecnologías como CRM y análisis de datos para identificar oportunidades de venta cruzada.

Este curso es ideal para empresas que buscan una ventaja competitiva en mercados cada vez más saturados, el curso ofrece una ruta clara hacia el éxito comercial a través de técnicas de venta cruzada probadas y efectivas.

iconClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClienticonClient

Formación en Estrategias y Acciones de Venta Cruzada bonificable para empresas

A quién va dirigido nuestro curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada

- Directores, gerentes y ejecutivos de ventas que buscan mejorar sus estrategias y habilidades en ventas cruzadas. - Equipos de ventas que necesitan herramientas prácticas para aumentar sus ventas mediante la venta cruzada efectiva.

Objetivos de nuestro curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada

  • Comprender el concepto y la importancia de la venta cruzada como estrategia para incrementar los ingresos y la retención de clientes.
  • Dominar las principales herramientas y técnicas de venta cruzada.
  • Aprender a identificar y evaluar oportunidades para la venta cruzada.
  • Dominar las principales técnicas de venta necesarias para efectuar con éxito la venta cruzada.

Qué vas a aprender en nuestro curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada

El curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada para empresas es una formación integral que prepara a profesionales y equipos comerciales para dominar el arte de la venta cruzada, un método esencial para ampliar las oportunidades de negocio y mejorar los resultados de ventas.

El temario del curso abarca desde los fundamentos teóricos hasta la aplicación práctica de técnicas avanzadas, incluyendo el uso de tecnologías como CRM y análisis de datos para identificar oportunidades de venta cruzada.

Este curso es ideal para empresas que buscan una ventaja competitiva en mercados cada vez más saturados, el curso ofrece una ruta clara hacia el éxito comercial a través de técnicas de venta cruzada probadas y efectivas.

Requisitos de nuestro curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada

  • No se requiere experiencia previa en venta cruzada, pero se recomienda tener conocimientos básicos en ventas y marketing.
  • Familiaridad con herramientas tecnológicas básicas y plataformas de CRM, ya que se utilizarán para la gestión y seguimiento de clientes.

Temario del curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada

tema 1

Fundamentos de la Venta Cruzada

  • Definición y principios básicos de la venta cruzada.
  • Importancia de la venta cruzada en los negocios actuales.
  • Diferencias entre venta cruzada y venta adicional (up-selling).
  • Beneficios para la empresa y el cliente.
iconArrowDown
tema 2

Análisis del Mercado y Segmentación de Clientes

  • Identificación de segmentos de mercado.
  • Análisis de las necesidades y comportamientos de los clientes.
  • Herramientas para la segmentación efectiva de clientes.
  • Estrategias para personalizar la oferta según segmentos específicos.
iconArrowDown
tema 3

Desarrollo de Estrategias de Venta Cruzada

  • Cómo diseñar una estrategia de venta cruzada efectiva.
  • Identificación de productos o servicios complementarios.
  • Creación de paquetes de productos/servicios.
  • Ejemplos de estrategias exitosas de venta cruzada.
iconArrowDown
tema 4

Técnicas de Venta Aplicadas a la Venta Cruzada

  • Técnicas de persuasión y negociación.
  • Uso de preguntas para identificar oportunidades de venta cruzada.
  • Técnicas de escucha activa.
  • Manejo de objeciones y cierre de ventas.
iconArrowDown
tema 5

Tecnologías y Herramientas para la Venta Cruzada

  • Uso de CRM y ERP en la gestión de ventas cruzadas.
  • Aplicaciones móviles y software especializado.
  • Integración de tecnologías emergentes (IA y Big Data).
iconArrowDown
tema 6

Marketing Digital y Venta Cruzada

  • Estrategias de marketing digital para venta cruzada.
  • Redes sociales y campañas de email marketing.
  • Marketing de contenidos y SEO.
  • Publicidad digital y su rol en la venta cruzada.
iconArrowDown
tema 7

Medición y Análisis de Resultados

  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) para la venta cruzada.
  • Métodos de seguimiento y evaluación de resultados.
  • Análisis de datos y ajuste de estrategias.
iconArrowDown
tema 8

Rol del Vendedor en la Venta Cruzada

  • Perfil y competencias del vendedor eficaz.
  • Gestión del tiempo y organización en la venta cruzada.
  • Técnicas de motivación y autogestión.
iconArrowDown
tema 9

Fidelización de Clientes a través de la Venta Cruzada

  • Estrategias para aumentar la lealtad del cliente.
  • Programas de fidelización y recompensas.
  • Experiencia del cliente y su impacto en la fidelización.
iconArrowDown
tema 10

Psicología del Consumidor en la Venta Cruzada

  • Comportamiento del consumidor y toma de decisiones.
  • Factores psicológicos que influyen en la compra.
  • Estrategias para influir en el comportamiento del consumidor.
iconArrowDown
tema 11

Regulación y Ética en la Venta Cruzada

  • Normativas y regulaciones aplicables.
  • Prácticas éticas en la venta cruzada.
  • Gestión de riesgos y cumplimiento normativo.
iconArrowDown
tema 12

Ejercicios de Venta Cruzada Aplicados

  • Análisis de casos reales de venta cruzada.
  • Ejercicios prácticos y simulaciones.
  • Desarrollo de un plan de venta cruzada para un producto/servicio específico.
iconArrowDown
tema 13

Futuro de la Venta Cruzada

  • Tendencias emergentes en venta cruzada.
  • Inteligencia artificial y aprendizaje automático.
  • Futuro de las ventas en un entorno digitalizado.
iconArrowDown

Preguntas Frecuentes de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada

¿Cuáles son los Beneficios del curso Estrategias y Acciones de Venta Cruzada?

accordionIcon
El curso te permitirá identificar oportunidades de venta adicional con clientes actuales, mejorar la satisfacción del cliente y aumentar tus ingresos mediante la implementación de estrategias efectivas de venta cruzada.

¿El curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada se puede bonificar a través de FUNDAE?

accordionIcon
Sí, el curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite a las empresas recuperar una parte del costo del curso mediante bonificaciones en las cotizaciones a la seguridad social.

¿En qué modalidades se imparte el curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada?

accordionIcon
El curso se imparte en modalidad online o en aula virtual personalizada, adaptándose a las necesidades y disponibilidad de los participantes.

¿Qué habilidades desarrollaré con el curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada?

accordionIcon
Desarrollarás habilidades para identificar oportunidades de venta cruzada, técnicas de comunicación efectiva para presentar productos adicionales, y habilidades estratégicas para implementar y medir la efectividad de las acciones de venta cruzada en tu empresa.

¿Cómo puedo inscribirme en el curso de Estrategias y Acciones de Venta Cruzada?

accordionIcon
Puedes inscribirte rellenando los formularios que aparecen en la web de Imagina Formación. Esto te permitirá reservar tu plaza y recibir más información sobre el proceso de inscripción.