Curso de Compras Estratégicas y Negociación con Proveedores hasta 100% Bonificable a través de FUNDAE
Tu bonificación paso a paso
Forma a tu equipo sin costes mediante la bonificación estatal. Este programa de Compras Estratégicas y Negociación con Proveedorespara empresas es subvencionable hasta el 100%.
Potencia las habilidades de edición y automatización de tus profesionales.
Accede a una formación avanzada en Compras Estratégicas y Negociación con Proveedores práctica y orientada a resultados.
Prepara a tu equipo para los retos documentales del entorno laboral actual.
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Evoluciona el área de compras de tu empresa, pasando de un enfoque operativo a uno estratégico, aumentando la competitividad y eficiencias en el mercado.
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Fortalece la planificación estratégica de compras y define objetivos claros que alineen la estrategia corporativa con la optimización de costes y mejora continua.
Personaliza el temario al 100% para tu equipo
Diseñamos una formación a medida utilizando los documentos y flujos de trabajo reales de tu empresa.
Nueva Plataforma de E-learningFormación en directo con plataforma de apoyo para reforzar el aprendizaje
Acceso a las grabaciones
Los alumnos podrán revisar las sesiones grabadas para repasar conceptos clave, recuperar explicaciones concretas o reforzar aquellos contenidos que necesiten después de la clase en directo.
Recursos formativos
Materiales, sesiones grabadas y documentación de apoyo quedan centralizados en la plataforma para que el equipo pueda consultarlos durante y después de la formación.
Confirmación de asistencia
La plataforma permite registrar y confirmar la asistencia de los participantes, facilitando el seguimiento de la formación y la gestión documental necesaria para la bonificación FUNDAE.
Programa formativo
Temario del curso
Encuentra todo el temario del curso aquí.
Temario
Evolución del área de compras: de operativo a estratégico
Rol de las compras en la competitividad empresarial
Relación entre compras y cadena de suministro
Diferencia entre compras tácticas y estratégicas
Impacto de las compras en la rentabilidad de la empresa
Ejercicio práctico: diagnóstico del área de compras actual
Principales funciones de un departamento de compras moderno
Riesgos de una gestión de compras reactiva
Expectativas de la función de compras en la empresa actual
Beneficios de adoptar un enfoque estratégico
Evolución del área de compras: de operativo a estratégico
Rol de las compras en la competitividad empresarial
Relación entre compras y cadena de suministro
Diferencia entre compras tácticas y estratégicas
Impacto de las compras en la rentabilidad de la empresa
Ejercicio práctico: diagnóstico del área de compras actual
Principales funciones de un departamento de compras moderno
Riesgos de una gestión de compras reactiva
Expectativas de la función de compras en la empresa actual
Evolución del área de compras: de operativo a estratégico
Rol de las compras en la competitividad empresarial
Relación entre compras y cadena de suministro
Diferencia entre compras tácticas y estratégicas
Impacto de las compras en la rentabilidad de la empresa
Ejercicio práctico: diagnóstico del área de compras actual
Principales funciones de un departamento de compras moderno
Riesgos de una gestión de compras reactiva
Expectativas de la función de compras en la empresa actual
Beneficios de adoptar un enfoque estratégico
Tema 2: Análisis de la Cadena de Suministro
Concepto de cadena de suministro y su relación con compras
Identificación de eslabones críticos en la cadena
Estrategias de aprovisionamiento global vs local
Ejercicio práctico: mapeo de una cadena de suministro sencilla
Riesgos en la cadena y su impacto en compras
Colaboración con otras áreas de la empresa
Herramientas para analizar la cadena de valor
Casos reales de disrupción en la cadena de suministro
Checklist de factores a considerar en compras estratégicas
Buenas prácticas de integración supply chain
Tema 3: Planificación Estratégica de Compras
Definición de objetivos del área de compras
Relación entre estrategia de la empresa y estrategia de compras
Ejercicio práctico: elaboración de un plan anual de compras
Identificación de categorías críticas de gasto
Cómo priorizar proyectos de compras estratégicas
Herramientas de análisis estratégico aplicadas a compras (DAFO, Kraljic)
Métricas de éxito en la estrategia de compras
Checklist de planificación estratégica
Casos reales de empresas que transformaron compras en ventaja competitiva
Buenas prácticas en planificación
Tema 4: Evaluación y Selección de Proveedores
Criterios de selección de proveedores estratégicos
Cómo diseñar un proceso de homologación de proveedores
Ejercicio práctico: creación de una matriz de evaluación
Importancia de la calidad y la innovación en la elección
Herramientas digitales para evaluar proveedores
Riesgos de seleccionar proveedores únicamente por precio
Estrategias para diversificar la base de proveedores
Checklist de evaluación objetiva
Casos reales de éxito y fracaso en selección de proveedores
Buenas prácticas en homologación
Tema 5: Gestión de Proveedores y Relaciones a Largo Plazo
Qué significa la gestión de proveedores como partners
Estrategias de colaboración para generar valor mutuo
Ejercicio práctico: diseño de un plan de relación con proveedores clave
Diferencia entre proveedor estratégico y transaccional
Cómo medir el desempeño del proveedor (KPIs de compras)
Importancia de la comunicación continua
Técnicas de gestión de riesgos con proveedores críticos
Checklist de gestión de relaciones a largo plazo
Ejemplos de programas de fidelización de proveedores
Buenas prácticas de partnership
Tema 6: Análisis de Costes y Valor
Diferencia entre precio y coste total de propiedad (TCO)
Ejercicio práctico: cálculo del TCO de un contrato
Estrategias para reducir costes sin afectar la calidad
Cómo analizar costes directos e indirectos en compras
Rol del análisis financiero en la negociación con proveedores
Técnicas de benchmarking de precios y servicios
Herramientas de análisis de valor
Checklist de análisis de costes
Casos prácticos de optimización de costes en compras
Buenas prácticas en control de gastos
Tema 7: Contratación y Gestión de Contratos
Importancia de los contratos en las compras estratégicas
Principales cláusulas en contratos de proveedores
Ejercicio práctico: revisión de un contrato estándar
Estrategias para proteger a la empresa en contratos a largo plazo
Gestión de renovaciones y vencimientos de contratos
Errores frecuentes en la gestión contractual
Checklist de contratos de compras
Herramientas digitales para gestión documental
Casos reales de disputas contractuales
Buenas prácticas en redacción y seguimiento
Tema 8: Negociación con Proveedores – Fundamentos
Principios básicos de la negociación en compras
Preparación previa a una negociación con proveedores
Ejercicio práctico: checklist de preparación de negociación
Identificación de intereses comunes y contrapuestos
Diferencia entre negociación táctica y estratégica
Errores comunes en negociaciones con proveedores
Importancia de la comunicación no verbal en la negociación
Estrategias para negociar con proveedores internacionales
Casos prácticos de negociación básica
Buenas prácticas de preparación
Tema 9: Técnicas Avanzadas de Negociación
Estrategias de win-win en negociación profesional
Técnicas de concesiones y compensaciones
Ejercicio práctico: simulación individual de negociación escrita
Cómo manejar proveedores difíciles o dominantes
Estrategias de BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo)
Rol de la ética en la negociación con proveedores
Checklist de negociación avanzada
Casos de éxito en negociaciones complejas
Cómo mantener relaciones positivas tras la negociación
Buenas prácticas en negociación avanzada
Tema 10: Gestión de Riesgos en Compras
Identificación de riesgos asociados a proveedores
Evaluación del riesgo financiero, operativo y reputacional
Ejercicio práctico: matriz de riesgos de un proveedor clave
Estrategias de mitigación de riesgos en la cadena de suministro
Rol de la diversificación en la gestión de riesgos
Checklist de riesgos en compras estratégicas
Casos reales de crisis por fallos en proveedores
Herramientas digitales para control de riesgos
Errores comunes en la gestión de riesgos
Buenas prácticas de prevención
Tema 11: Compras Internacionales y Global Sourcing
Características de las compras internacionales
Impacto de aranceles y regulaciones en la estrategia de compras
Ejercicio práctico: análisis de un caso de importación
Riesgos asociados a proveedores internacionales
Estrategias para gestionar diferencias culturales
Checklist de global sourcing
Casos reales de éxito en aprovisionamiento global
Herramientas digitales de apoyo a compras internacionales
Rol de la sostenibilidad en compras globales
Buenas prácticas en compras internacionales
Tema 12: Digitalización y Herramientas de Compras
Impacto de la tecnología en las compras estratégicas
Herramientas de e-sourcing y e-procurement
Ejercicio práctico: uso de una plataforma de licitación online
Automatización de procesos de compras
Rol de la inteligencia artificial en la negociación con proveedores
Checklist de herramientas digitales en compras
Casos reales de digitalización en el área de compras
Riesgos de no adoptar la digitalización
Comparación de soluciones digitales del mercado
Buenas prácticas en transformación digital
Tema 13: Compras Sostenibles y Responsables
Qué significa sostenibilidad en compras
Normativas y estándares internacionales en compras responsables
Ejercicio práctico: checklist de compras sostenibles
Estrategias para seleccionar proveedores sostenibles
Impacto de la RSC en la estrategia de compras
Casos reales de compras responsables
Relación entre sostenibilidad y reputación empresarial
Herramientas para auditar proveedores sostenibles
Beneficios económicos de las compras responsables
Buenas prácticas en compras éticas
Tema 14: Indicadores y Métricas de Compras
Principales KPIs para medir el área de compras
Ejercicio práctico: diseño de cuadro de mando de compras
Relación entre KPIs y estrategia empresarial
Uso de métricas para evaluar proveedores
Checklist de indicadores clave de compras
Casos reales de mejora a través de indicadores
Herramientas digitales de análisis de KPIs
Errores comunes en la medición de resultados
Importancia de la mejora continua en compras
Buenas prácticas en seguimiento de KPIs
Tema 15: Proyecto Final – Plan Estratégico de Compras y Negociación
Definición de los objetivos estratégicos del área de compras
Selección de categorías de gasto prioritarias
Evaluación y clasificación de proveedores clave
Diseño de un plan de negociación con proveedores estratégicos
Análisis de costes y definición de KPIs de control
Incorporación de prácticas de sostenibilidad en compras
Estrategia de mitigación de riesgos en la cadena de suministro
Uso de herramientas digitales para la implementación del plan
Redacción final del plan estratégico de compras individual
Puesta en marcha en el entorno laboral propio
Perfiles profesionales
Pensado para quienes deben dominar Compras Estratégicas y Negociación con Proveedores en su día a día
Directores de Compras
Buscan transformar sus departamentos en áreas estratégicas dentro del entorno empresarial.
Gerentes de Supply Chain
Necesitan optimizar sus habilidades para gestionar más eficazmente la cadena de suministro.
Jefes de Aprovisionamiento
Requieren estrategias avanzadas para mejorar la selección y evaluación de proveedores críticos.
Líderes de Gestión de Proveedores
Preguntas frecuentes
Resolvemos todas tus dudas sobre nuestra formación en Compras Estratégicas y Negociación con Proveedores
Explora las respuestas a las preguntas que guian a nuestra comunidad. Aqui encontraras claridad sobre como funciona todo, desde el acceso hasta los detalles de los cursos. Si buscas respuestas, este es el lugar para comenzar.
El curso ofrece una experiencia interactiva donde realizarás ejercicios prácticos con corrección inmediata por IA. Además, dispondrás de manuales prácticos detallados para afianzar cada tema, lo que facilita la aplicación inmediata en tu entorno empresarial.
Sí, el curso es 100% bonificable por FUNDAE. Además, si decidimos gestionar la bonificación por ti, Imagina cobra un 10% adicional + IVA como tarifa administrativa, que también es bonificable, maximizando así el retorno de tu inversión.
El curso se ofrece en modalidad online, con contenido en formato video, ejercicios prácticos y manuales para cada tema. Esta diversidad de formatos asegura un aprendizaje completo y accesible desde cualquier lugar.
Este curso está diseñado para responsables de compras, aprovisionamiento, gestores de la supply chain y profesionales relacionados con la contratación de bienes y servicios, que buscan transformar su área y hacerla más estratégica.
Tu empresa experimentará notorias mejoras en la eficiencia operativa, reducción de costes y fortificación de relaciones con proveedores, lo que se traducirá en un incremento sustancial de rentabilidad y competitividad en el mercado global.
Este programa no solo cubre los esenciales de gestión de compras estratégicas, sino que también incorpora tecnología avanzada en análisis de datos y negociación, haciendo uso de herramientas digitales, y se centra en sostenibilidad, haciéndolo relevante y robusto para el siglo XXI.
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Aplica avanzadas técnicas de negociación y benefíciate de relaciones duraderas, basadas en confianza y colaboración mutua, para generar valor sostenido.
Después de la formación en directo, los alumnos podrán acceder a ejercicios prácticos para aplicar lo trabajado en clase y consolidar el aprendizaje con actividades guiadas.
Acceso a las grabaciones
Los alumnos podrán revisar las sesiones grabadas para repasar conceptos clave, recuperar explicaciones concretas o reforzar aquellos contenidos que necesiten después de la clase en directo.
Recursos formativos
Materiales, sesiones grabadas y documentación de apoyo quedan centralizados en la plataforma para que el equipo pueda consultarlos durante y después de la formación.
Confirmación de asistencia
La plataforma permite registrar y confirmar la asistencia de los participantes, facilitando el seguimiento de la formación y la gestión documental necesaria para la bonificación FUNDAE.
Ejercicios prácticos
Después de la formación en directo, los alumnos podrán acceder a ejercicios prácticos para aplicar lo trabajado en clase y consolidar el aprendizaje con actividades guiadas.
Practica y mejora con nuestra plataforma
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Aprende de cada acierto y fallo con explicaciones claras
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Curso de Compras Estratégicas y Negociación con Proveedores Online
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