Curso de Ventas Estratégicas: Modelo de Ventas de Miller Heiman
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¿Por qué un curso en Ventas Estratégicas: Modelo de Ventas de Miller Heiman?
Empresarios de Referencia Se Benefician de Strategic Selling®
¿Qué son las ventas estratégicas y cómo se diferencian de las operativas?
Ciclos largos, múltiples decisores y complejidad política
Contexto actual de la venta consultiva B2B
Características del comprador moderno
La importancia del proceso comercial estructurado
Evolución del modelo Miller Heiman
Resultados esperados con el enfoque Strategic Selling®
Casos reales de éxito aplicando el modelo
Rol del vendedor estratégico en entornos competitivos
Factores de éxito en cuentas clave
Introducción a las ventas estratégicas
¿Qué son las ventas estratégicas y cómo se diferencian de las operativas?
Ciclos largos, múltiples decisores y complejidad política
Contexto actual de la venta consultiva B2B
Características del comprador moderno
La importancia del proceso comercial estructurado
Evolución del modelo Miller Heiman
Resultados esperados con el enfoque Strategic Selling®
Casos reales de éxito aplicando el modelo
Rol del vendedor estratégico en entornos competitivos
Factores de éxito en cuentas clave
¿A quién va dirigida esta formación en Ventas Estratégicas: Modelo de Ventas de Miller Heiman?
Pensado para quienes deben dominar Ventas Estratégicas: Modelo de Ventas de Miller Heiman en su día a día
Directores Comerciales
Necesitan optimizar las estrategias de ventas B2B para alcanzar nuevos mercados internacionales.
Gerentes de Cuenta
Buscan técnicas avanzadas para gestionar y fidelizar clientes en entornos altamente competitivos.
Jefes de Ventas
Requieren habilidades para coordinar equipos de ventas eficaces en procesos de venta complejos.
Coordinadores de Desarrollo de Negocios
Desean identificar oportunidades estratégicas y cerrar tratos clave en sectores B2B.
Consultores de Ventas Estratégicas
Buscan integrar procesos consultivos para maximizar el potencial de cuentas clave corporativas.
Directores de Área Comercial
Quieren mejorar métricas de rendimiento y desarrollo de estrategias de mercado efectivas.
Aulas Virtuales Personalizadas
Formación en vivo por Zoom con temario, horarios y proyectos adaptados a tu empresa. Accede a las grabaciones y refuerza tu aprendizaje con ejercicios de autoevaluación inmediata.
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