Curso de Claude Cowork para Ventas y Desarrollo de Negocio
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Formación diseñada para que apliques cada concepto en situaciones reales de tu trabajo, con un enfoque práctico y útil desde el primer momento.
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Nueva Plataforma de
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Aprendizaje constanteContenidos 24/7 actualizados. Aprende a tu ritmo, sin horarios fijos ni fechas de caducidad.
Optimizada para FUNDAECumple normativa oficial. Registro automático de conexiones y diplomas válidos para bonificación.
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Temario del curso
Encuentra todo el temario del curso aquí.
Comprensión de Claude Cowork como sistema agentic para trabajo comercial y no como simple chat para redactar mensajes.
Diferenciación entre pedir una idea puntual y delegar un outcome completo con contexto, entregable y criterio de calidad.
Identificación de tareas comerciales de alto desgaste donde Cowork puede generar valor inmediato.
Revisión del tipo de trabajo de conocimiento que más tiempo roba en ventas y desarrollo de negocio.
Detección de errores frecuentes cuando se usa IA comercial sin método ni marco de revisión.
Construcción de una visión de Cowork como apoyo a la ejecución y no como sustituto del criterio comercial.
Relación entre productividad comercial y calidad de preparación de las interacciones con cliente.
Identificación de quick wins para prospección, propuestas, seguimiento y account planning.
Preparación de una narrativa interna para explicar el uso de Cowork al equipo comercial.
Taller inicial de mapa de oportunidades comerciales con Cowork.
Claude Cowork y el nuevo modelo de trabajo comercial
Comprensión de Claude Cowork como sistema agentic para trabajo comercial y no como simple chat para redactar mensajes.
Diferenciación entre pedir una idea puntual y delegar un outcome completo con contexto, entregable y criterio de calidad.
Identificación de tareas comerciales de alto desgaste donde Cowork puede generar valor inmediato.
Revisión del tipo de trabajo de conocimiento que más tiempo roba en ventas y desarrollo de negocio.
Detección de errores frecuentes cuando se usa IA comercial sin método ni marco de revisión.
Construcción de una visión de Cowork como apoyo a la ejecución y no como sustituto del criterio comercial.
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Aulas Virtuales Personalizadas
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ME INTERESAPensado para quienes deben dominar Claude Cowork para Ventas y Desarrollo de Negocio en su día a día
SDR y BDR
Este perfil encaja especialmente bien porque trabaja con mucha prospección, investigación de cuentas, personalización de mensajes, seguimiento y detección de interés. El curso le ayuda a usar Claude Cowork para reducir trabajo manual repetitivo, preparar mejor el contexto antes de contactar y construir secuencias de apertura más sólidas y menos improvisadas.
Account Executives y comerciales B2B
Quienes llevan oportunidades activas, demos, propuestas y negociación encuentran aquí un encaje muy claro. La formación les permite convertir Cowork en una capa real de productividad para preparar reuniones, ordenar información del cliente, producir materiales de venta y sostener mejor el avance del proceso comercial.
Account Managers y Customer Success con foco en expansión
Este perfil obtiene mucho valor porque necesita combinar relación, seguimiento, detección de riesgo, renovación y crecimiento de cuenta. El curso le enseña a usar Cowork para revisar contexto histórico, preparar planes de cuenta, estructurar reuniones de valor y detectar oportunidades de cross-sell y up-sell con más criterio.
Preventa y consultores comerciales
Quienes trabajan entre negocio, propuesta y solución pueden usar Claude Cowork para bajar muchísimo tiempo de ensamblaje documental y preparación. La formación les ayuda a convertir información técnica y comercial en materiales más claros para el cliente, sin perder calidad de diagnóstico ni fuerza de posicionamiento.
Responsables de ventas y managers comerciales
Este perfil encaja especialmente bien porque no solo vende, sino que coordina equipo, revisa pipeline, acompaña oportunidades y prepara reporting. El curso le aporta una metodología para usar Cowork en planificación comercial, seguimiento de cuentas, mejora de la documentación y gobernanza del trabajo del equipo.
Equipos de revenue operations, PMO comercial y soporte a ventas
Para quienes sostienen la operativa del equipo comercial, la formación resulta muy útil porque enseña a usar Cowork para organizar conocimiento, preparar materiales de comité, consolidar información de cuentas y reducir la fricción administrativa que suele frenar la velocidad comercial.
Proveedor con 16 años de experiencia en formación empresarial
Sobre
Resolvemos todas tus dudas sobre nuestra formación en Claude Cowork para Ventas y Desarrollo de Negocio
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¿Claude Cowork es realmente un producto oficial o solo una forma de usar Claude?
Sí. Claude Cowork es un producto oficial de Anthropic. La compañía lo presenta como un sistema agentic para trabajo de conocimiento no técnico, centrado en outcomes, que opera desde escritorio sobre archivos, carpetas y aplicaciones, y que está disponible en todos los planes de pago.
¿Este curso sirve tanto para ventas como para desarrollo de negocio?
Sí. Está pensado para SDR, BDR, account executives, account managers, preventa, RevOps y managers comerciales. El valor aparece precisamente cuando el equipo necesita investigar cuentas, preparar reuniones, generar propuestas y sostener follow-ups con más rigor y menos trabajo manual. La lógica de Cowork, centrada en tareas largas y repetibles, encaja especialmente bien con ese tipo de trabajo.
¿Hace falta perfil técnico para aprovecharlo?
No. Anthropic posiciona Cowork para knowledge work no técnico. El curso está pensado para personas que venden, preparan materiales, coordinan oportunidades y analizan información de cuenta, no para desarrolladores. Lo importante es saber definir bien una tarea, revisar el resultado y decidir qué puede delegarse y qué no.
¿Puede trabajar con propuestas, hojas y presentaciones?
Sí. Anthropic documenta que Claude puede crear y editar Word, Excel, PowerPoint y PDF, y que Cowork puede producir spreadsheets y slides que luego pueden refinarse con los add-ins de Excel y PowerPoint. Eso encaja muy bien con propuestas, account plans, hojas de seguimiento y decks comerciales.
¿Projects y colaboración forman parte del curso?
Sí. Projects es una parte importante del programa porque en Cowork permiten organizar trabajo con archivos, enlaces, instrucciones y memoria. En Team y Enterprise también hay capacidades de visibilidad y compartición para trabajar en equipo sobre cuentas, procesos o materiales comerciales.
¿Puede conectarse con Microsoft 365 para preparar mejor una cuenta o una reunión?
Sí. Claude tiene un Microsoft 365 connector oficial que permite buscar, analizar y acceder a información de SharePoint, OneDrive, Outlook y Teams. Está disponible en todos los planes y funciona con cuentas ligadas a Microsoft Entra, con permisos delegados y acceso de solo lectura.
¿Y con Google Workspace?
Sí. Claude permite añadir archivos de Google Drive a las conversaciones para aportar contexto adicional. Eso resulta útil para propuestas, materiales de marketing, documentos compartidos y otra documentación comercial que viva fuera de Microsoft 365.
¿Se pueden crear tareas recurrentes para el equipo comercial?
Sí. Anthropic documenta que Cowork permite scheduled tasks, es decir, guardar tareas para ejecutarlas bajo demanda o en una cadencia definida. En ventas esto puede servir para research periódico, account reviews o preparación recurrente de materiales, siempre con la revisión adecuada.
¿Puede bonificarse por FUNDAE?
Sí. En contexto corporativo, esta formación puede plantearse como bonificable hasta el 100% si la empresa dispone de crédito suficiente y tramita correctamente la acción formativa conforme al marco aplicable.
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